杜均分享营销战略：企业如何跨越周期实现增长
9月20日，在由BeWater与PANews联合主办的「Growth Hacker Camp」活动中，ABCDE联创兼新火科技CEO杜均发表了主题为“The Art of Marketing: How to Become a Great CMO”的演讲。他分享了企业如何通过精准定位和营销策略，实现跨越经济周期的长期增长。
杜均指出，企业要想具备跨越周期的能力，首先必须明确自身的定位和价值创造。他强调，一个伟大的产品和品牌要么成为行业的“第一”，要么成为“唯一”，从而在市场中脱颖而出。在产品定位方面，杜均建议企业可以采取“避强、附强、强”的策略，即避开竞争激烈的领域，借助行业强者的优势，同时自身不断强化。在价值主张上，用户是起点，而产品的独特性是关键。
在营销方法论上，杜均强调，无论是通过影响用户心智还是引导其决策，营销的核心在于抓住用户的真实需求。营销的最终目标是推动销售，因此企业必须从战略角度审视营销，注重全局性和长远性。他还指出，CEO必须要懂得营销，或者至少对营销充满信任，因为营销是公司整体战略的重要组成部分。
杜均还详细讲解了定价策略与品牌/危机公关。在定价方面，他认为价格是企业竞争中的主要工具，企业应根据市场和目标客户群体进行动态调整。对于品牌公关，他提出了“认知、优选、品类和身份”是品牌定价能力的四个段位。杜均强调，企业必须建立诚信，即使遇到危机，也要冷静处理、主动应对，避免消极回避或过于激进的态度。
此次活动的第二期于9月20日至21日在新加坡举行，吸引了多个顶级项目和VC投资人参与。活动旨在围绕个人品牌与影响力、营销战略、社区文化及有机增长等主题，深入探讨企业如何在Web3领域实现用户获取与留存。杜均的发言为与会者提供了深刻的营销洞见，帮助企业在激烈的市场竞争中找到突破口。
总结来说，杜均强调了精准定位、用户需求、动态定价以及品牌公关在企业跨越周期中的关键作用。这些策略不仅帮助企业抓住市场机会，还为其在不同经济环境中持续发展奠定了坚实基础。